于平原可不是自己來見周汶锜的,他來的時候身邊就帶了不少人。
等跟周汶锜和孟海生在茶樓談過,回到賓館于平原就把公司里的人全都叫一起開會。
“老板,10塊一件衣服的加工費,比京城侯老板那邊便宜2塊錢,這個差價還是挺大的,我們要多跟周老板接觸接觸,再簽訂合同也不遲。”
“我看沒必要在猶豫,直接讓周老板那邊出樣衣就行,我們派人去看著,只要出樣衣沒問題,后續肯也不會出太多問題。”
于平原微微點頭,今天聽到孟海生報價時,于平原就很心動。
別看一件衣服就2塊錢的差額,他手下的兩個品牌都是快消品。
一季好多樣式不說,走的也是薄利多銷的路子,一萬兩萬件2塊錢的差額沒多少錢。
如果是10萬,20萬,50萬件衣服,這個差額就能看出錢來了。
一年下來所有衣服的差額就是一筆不小的開銷。
“那就先出樣衣,看看周老板這邊的情況,如果確實沒問題,我們就直接簽訂合同了。”
按照于平原的想法,最少要拿出一天的時間來生產樣衣。
等他第二天去周汶锜的工廠時,看到一個工人只用了半上午的時間,就把樣衣制作出來,于平原整個人都驚呆了。
“這位師傅的速度也太快了。”
于平原看著手里的樣衣簡直不敢相信自己的眼睛。
他做服裝這么長時間,這是第一次見人裁剪衣服,跟剪紙片一樣簡單快速。
“我們工廠里的這些師傅,全都是我花重金請回來的,每一個都身懷絕技。”
周汶锜很是得意的于平原笑了笑。
一旁的孟海生心想,周師父果然還是以前的脾氣。
他雖然賺島國人的錢,但他打心眼里是瞧不上他們,一個彈丸小國不就比他們早跑了幾年,早晚有一天他們會追上的。
既然樣衣沒問題,剩下就是談合同的事。
這事還是要孟海生。
島國人的合同條款多,也很詳細,國內很多服裝廠在接來料加工單時,經常會被上面的條款給繞糊涂了。
后面交貨的時候工廠會因為一些小細節而被罰款,本來賺的就不多,再加上罰款到最后一核算成本,不僅沒賺錢,估計還要往里賠錢。
周汶锜剛開始做來料加工生意時,也吃過這樣的虧,這會要跟于平原簽訂合同,周汶锜自然不敢掉以輕心,他這邊出了四個人,跟著孟海生一起研究合同。
哪怕于平原敢在合同上給他挖一個坑,他都能立馬走人不跟他合作。
可見周汶锜在合同上吃過的虧有多大,已經到了這種地步。
孟海生是老油條,前世他經手的合同沒有上萬份也差不多,吃過的虧更是不計其數。
他接過于平原這邊出的合同,一邊看一邊在上面畫畫改改。
等他看完,再給周汶锜派過來的人看。
于平原雖然在跟周汶锜說話,但旁邊孟海生快速看合同時,他還是留意了。
剛開始于平原并沒太看重孟海生,只以為孟海生是依附周汶锜,現在看來好似不是那么回事。
像孟海生這樣的人,怎么可能依附別人。
孟海生不到半小時,就把合同過了一遍,但周汶锜帶過來的四個人,一個上午都沒研究完。
大冬天里,四個人急的滿頭是汗,孟海生如此強悍把他們4個比的簡直一無是處。
“你們不要著急,慢慢研究,我帶著于老板去嘗嘗我們鵬城的特色菜。”
周汶锜到是一點都不著急,合同這個東西當然是研究的約仔細越好。
等合同看完,雙方又展開激烈的細節交涉。
這方面周汶锜也是一點忙都不幫忙上,幾乎全程都是孟海生一人在舌戰群儒。
“于老板至于運輸條款,我只能給做到港到港,只要我的集裝箱進入港區,我的責任就完成了,貴公司在開船之前,必須付全款,否則我們有權要求船公司不發貨。”
“這個條款對于我們來說實在是太苛刻了,我們也沒看見貨,就付全款,我們公司的風險太高。”
“于老板你可以直接派人入住我們工廠。”
“有你的人看著服裝生產,這總能安心了,放心貴公司如果派人來查驗,我們包吃包住。”
孟海生這個提議,于平原不是沒想過,但安排一個人在孟海生服裝廠,吃住是小,工資才是大頭。
島國人的工資可比國內高太多了。
但為了防止自己的錢和布料打水漂,于平原最終還是選擇孟海生的提議。
他也不用孟海生包吃包住,這點錢他還是出的起。
如果后面雙方真能合作起來,他到是可以考慮在京城成立辦事處。
如此聯絡也會更加方便一下。
孟海生計劃在鵬城呆一周,結果一直到住了9天,這才返回京城。
只合同談判,雙方就折騰了三天,孟海生說的那真是口干舌燥。
但這一切都是值得的,侯景晨的生意被他撬了,不知道他收到消息之后,會不會氣的把自己辦公室給砸了。
不過一時半會侯景晨肯定是不會知道的,有周汶锜打掩護,侯景晨想要知道,怎么也要等到第一批布料到他工廠才行。
于平原這個訂單,孟海生和周汶锜八二開。
按照周汶锜說的,整個過程基本都是孟海生在談,他周汶锜也就是露過面而已,他哪里好要太多錢。
而且衣服上的一些輔料需要從國內購買,周汶锜給孟海生的價格都非常不錯,也算是彌補他少了的這2成利潤。
周汶锜很清楚,孟海生不是池中之物,他這次還要依靠他的名聲拿下于平原的單,以后怕是就自己接訂單,不需要他了。
對于這點周汶锜卻想的開。
錢是永遠都賺不完的,來料加工這塊蛋糕,也不是他一個人能吃的。
他和孟海生合作那是雙贏,就算孟海生自己接單,他的一些輔料都從他這邊拿,他照樣可以賺錢。
最為重要的是,周汶锜和孟海生脾氣相投,兩人的感情比普通合作的商人要更好一些,也更加互相信任。
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